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    海南華研郭紅星: 深耕膠原蛋白肽市場 打造一流國貨品牌|海財經面對面
    來源: 更新時間:2024-04-30 17:10 瀏覽:82次

    以下文章轉載于海財經 ,作者海財經:海南華研郭紅星: 深耕膠原蛋白肽市場 打造一流國貨品牌|海財經面對面

    膠原蛋白又稱膠原,約占人體蛋白總量的30%~40%,是一種重要的功能性多糖蛋白質,被稱之為 “生命之架”。

    隨著大眾對膠原蛋白認知的加深,這一市場正迎來快速發展,為企業入局提供了新的機遇。
    海南華研膠原科技股份有限公司(以下簡稱華研),專注于海洋生物和魚類中提取高附加值的營養品的研發、生產與銷售,是中國國內最早從事水解膠原蛋白肽生產的企業之一,同時也是國內第一家獲得魚膠原蛋白肽生產許可的企業,產品遠銷日本、韓國、美國、泰國、新加坡、印尼、馬來西亞等50多個國家與地區。
    在第四屆中國國際消費品博覽會上,華研首次組團參展,展示眾多前沿產品與創新成果,展現了海南本土制造的實力,傳遞了生物多肽行業發展的強勁動能。
    從華研近年來的發展過程中,我們能看到生物多肽行業呈現怎樣的發展趨勢?站在全球視角看,生物多肽領域未來又會呈現出怎樣的前景?在膠原蛋白肽概念快速發展的國內外市場,華研將如何進一步挖掘其應用潛力?

    圍繞上述問題,海南華研膠原科技股份有限公司總經理郭紅星做客《海財經面對面》欄目,分享華研19年來在生物多肽領域的探索成果。


    抓住運動營養、老齡化趨勢,拓寬運用場景


    海財經觀察員:今年是華研首次組團參展消博會,本次帶來了什么亮點?
    郭紅星:從2005年成立之初,華研就立足海南豐富的海洋資源稟賦,以海洋生物為原料,專注對魚類副產物的綜合利用,加工成高附加值并有利于人體營養吸收的生物多肽類產品。
    依托海南豐富的深海魚資源及高效的加工流程,海南華研得以確保原料的活性和蛋白質含量達到行業領先水平,例如新鮮的魚皮、魚鱗運輸到工廠僅需40分鐘,再通過加工成為生物多肽行業大熱產品“膠原三肽”,只需要短短24小時。
    本次展會主要帶來了一些含多肽的面膜、口服類美容類產品以及生物復合肽類的固體沖劑等產品。同時也展示了華研在生物多肽領域最新的研究成果,例如新生產的膠原三肽、鵝肌肽、膠原蛋白環二肽、白蛋白肽、鱷魚小分子肽等生物多肽產品。
    值得一提的是,本次展出的鵝肌肽產品彌補了之前國內沒有自主生產,只能依賴價格高昂的進口產品的空白。
    海財經觀察員:很多消費者對生物多肽類的產品不是很了解,請介紹一下目前的應用領域?
    郭紅星:經過多年的發展,在肽的應用場景中,大家比較熟悉的就是膠原蛋白肽的類產品。特別是女性朋友最為熟悉的口服美容產品。
    經過多年的發展,我們也在不斷拓寬研究領域,從魚膠原蛋白肽、海參肽、牡蠣肽、鮑魚肽、金槍魚肽到玉米肽、大米肽、豌豆肽、大豆肽等植物提取物,形成了魚肽類、陸肽類、水生肽、植物肽的產品體系,廣泛應用與保健品、美容護膚品和醫療用品。
    目前生物多肽類的產品在很多人心目中還是保健品與功能性食品多一些,我們也希望未來能夠不斷拓寬應用場景,將多肽類產品融入日常生活,例如肽作為一種小分子蛋白,更有利于人體吸收,我們希望未來能在喝牛奶的過程中就把肽補充了,提高免疫力,改善睡眠,這是我們努力的方向。
    海財經觀察員:根據Frost & Sullivan公布的數據,中國膠原蛋白產品的市場規模在2022年已經達到397億元,預計2027年將達到1738億元,年均增速為34%。面對高速增長的市場,華研未來的發展方向是什么?將如何進行下一步布局?
    郭紅星:我覺得未來的發展方向更大的是在運動營養和中老年人的營養健康方面。按照國內目前的老齡化進程,后期針對中老年人的免疫類產品,我們認為有較大的市場潛力。
    同時我們也在布局和行動,例如針對中老年人神經保護推出了環二肽類產品;針對尿酸高的人群,我們推出了鵝肌肽產品。

    這兩類過去很多多肽類產品都是國外進口,作為國家高新技術產業與海南專精特新企業,我們每年都在研發新品,進行2~3款的進口替代產品技術儲備,就是希望能夠實現多肽類產品的國產替代,展示中國制造的實力。

    開發國際市場,打造國產膠原蛋白肽一流品牌

    海財經觀察員:目前整個生物多肽市場蓬勃發展,海南自貿港的建設釋放了一系列的政策紅利,在這種背景下華研感受到什么樣的發展機遇?

    郭紅星:本著“根植于海南,服務于全球 ”的宗旨定位,目前華研的產品遠銷日本、韓國、美國、泰國、新加坡、印尼、馬來西亞等50多個國家與地區。

    作為一家外向型的企業,華研也切實感受到了時代發展的紅利。例如海南自貿港“雙15%”稅收優惠政策及加工增值超30%內銷免關稅政策,對于人才吸引與企業經營而言都極具優勢。

    接下來,華研會充分借助自貿港的政策,進一步拓展國際市場,將海南的產品推向全世界,擦亮“海南制造”的名片。

    海財經觀察員:當前膠原蛋白產業鏈角色分工相對清晰,其中有上市公司巨子生物、錦波生物、創爾生物等研產銷一體化企業為頭部引領,江山聚源、創健醫療、益而康等為差異化原料優質上游,丸美股份、華熙生物等美妝品牌企業通過與上游合作,帶動下游用戶端概念普及。那么全產業鏈發展的華研如何走出差異化道路?

    郭紅星:實際上,早期華研的發展定位一直在B端市場,主要為大品牌企業客戶提供基礎原材料,目前國內上排名前十的膠原蛋白肽類口服美容產品,一半以上幾乎是華研供應的。

    在國內國際雙循環新發展格局下,我們希望在抓好國內大市場的情況下,接下來我們將會重點布局國際市場。

    所以華研在嘗試一些新的銷售渠道,例如本次首次組團參加消博會,也是我們探索國內生物多肽成品市場的一個窗口。接下來,我們還會陸續前往俄羅斯、日本、印尼等國參加一些國際展會。通過全年不同的展會,將華研的品牌推廣至國際市場,打破膠原蛋白肽市場被國際企業壟斷的現狀,加強我們對國產膠原蛋白肽的品牌自信。

    根植本土優勢,布局上下游全產業鏈

    海財經觀察員:近幾年,華研開始走上發展的快車道,你認為其中的關鍵因素是什么?

    郭紅星:近幾年華研都處于高速發展的階段,每年都呈現翻番的增長速度。一方面,是因為我們不斷嘗試與拓展新的銷售渠道,增加產品銷售的深度與廣度。

    另一方面,我們始終堅持在提升科研與技術實力方面下苦功夫。目前,我們已構成了科技創新、產品創新及生產與管理工作的骨干力量團隊;同時積極國內高校合作,共建實驗中心,近幾年承接的國家、省市的研發項目共有17個,到目前已獲得12項對應的技術研究階段性或結題成果。

    最后,為了做出更高品質、更有市場競爭力的產品,我們已完成核心業務上下游業務布局,例如在海南文昌約亭工業園建設“魚類富產物綜合利用基地”,解決原材料不足的問題;在河南、海南等地投資建設產品生產車間,其中在海南??趯⒅攸c打造“生物多肽創新應用基地”。

    我們希望能夠對產品的全流程有更深度地把控,在未來通過數字化的方式完成產品的溯源,保證產品品質的穩定性。

    海財經觀察員:請談談當前華研在品牌建設方面的做法,下一步將如何釋放海南本土企業的品牌效應?

    郭紅星:隨著互聯網的發展,我們除了開設線上的銷售渠道,也加強了新媒體的宣傳推廣,例如開設直播,拍攝短視頻介紹華研的品牌與產品,所以現在線上宣傳也成了我們很重要的一個推廣方式。

    盡管華研在業內的知名度較高,但由于華研的銷售市場主要在島外,所以島內的聲量相對較弱。實際上,這兩年我們也感受到,要想真正走出去,還是需要把基礎打牢固。

    所以接下來我們也會加強在海南的一些宣傳,實際上我們也在行動了,例如在海南高鐵站進行廣告投放等等,我們希望能夠把海南自貿港本土企業的品牌效應進一步釋放出來。

    海財經觀察員:潮涌自貿港,創新創業浪潮奔騰不息。請談談你多年來的創業心得與經驗?

    郭紅星:作為一個創業老兵,在十幾年的創業生涯中,我感受到創業需要付出更多倍的努力,才能獲得一小點成就,但是每當取得一定成績的時候,還是可以獲得很多滿足感,可以說是“累并快樂著”。

    我覺得創業有兩點很重要,首先要腳踏實地地選擇一個細分賽道,把一個行業做精做細,這樣成功的概率較高;其次要選擇有本土資源優勢的領域,以華研為例,基于海南豐富的海洋資源,專注生物多肽研發生產近20年。





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